从日本三井化学公司的转型，我们学到什么?面对近年国内外通用化学品市场日益激烈的竞争环境，日本三井化学公司加快产业转型步伐，将主营业务从传统石化产品转向高性能、高附加值产品。重组传统的石化产品结构，扭亏为盈;加大研发力度，用技术引领转型发展;进入汽车材料、医疗保健和食品包装等高成长领域，构建不受经济环境影响的产业结构是三井化学公司的战略发展方向。 三井化学公司转型发展取得显着成效，高附加值产品已成为公司主要盈利来源，营业利润占比高达80%。三井化学公司转型发展的理念、措施以及取得的成果，为我国石化公司向“新材料”转型发展提供了借鉴。 日本三井化学公司是一家综合型化学公司，最早以烯烃类为主营业务，目前已发展成为世界主要的聚丙烯(PP)
复合材料、聚氨酯材料、苯酚等化工品生产商，也是世界领先的眼镜片材料、牙科材料、食品包装膜、农用薄膜等高附加值产品生产商，2014财年销售额在日本综合化学公司中排名第四。自成立以来，三井化学公司不断优化产品结构，加大产品研发投入，积极开发海外市场，逐渐提升产品的市场竞争力，销售收入、营业利润、员工人数等稳步增长。但在通用石化产品领域，中东廉价乙烷装置的兴建，以及中国和韩国石化工业的崛起，尤其是2008年的金融危机使以石脑油为原料的日本石化企业面临巨大的经营危机，三井化学公司销售收入从2007财年的17 867亿日元骤降至2008财年的14 876亿日元，降幅达16.7%，同期营业利润和净利润均大幅亏损。三井化学公司加快产业转型步伐迫在眉睫。 1 转型理念 严峻的产业环境使三井化学公司认识到要赢得市场必须从根本上转变发展理念，走技术创新和低成本路线，提高产品性能和附加值，谋求原料多元化，开发产品新用途。技术创新在带来环境保护、能源消耗降低、碳减排等协同效应时，也会带来更加可观且可持续的经济效益。在具体实施过程中，主要采取以下发展策略。 1)低成本竞争战略。日本石化品原料几乎依赖进口，要降低石化产业的整体成本，则要考虑石化产品运输成本因素。因此，三井化学公司采取在资源国生产基础化学品和中间产品、在消费地区生产终端产品等方式寻求包括生产成本、运输成本在内的整体成本的削减。同时，在石化品和基础化学品领域，以重组、集成等方式降低生产成本，提高产业竞争力，赢得市场份额。 2)差别化战略。拓展产品结构中的高性能产品比例是三井化学公司获得可持续盈利的根本。因此，三井化学公司利用其在聚合物改性、茂金属催化剂、黏接剂、聚合物复合、薄膜成型、3D设计与打印等领域拥有的技术优势，开发出满足消费者需求的高性能产品，以技术优势寻求行业领先，以差别化赢得细分市场，不断向中下游发展。 3)重点发展战略。高性能化学品最终要满足人们日益增长的物质生活需求。三井化学公司将汽车部件、医疗保健、食品包装等领域作为公司重点发展领域，利用公司独有的核心技术不断开发新产品、产品新用途以及开拓新的应用领域，扩大高附加值产品群及其应用范围，通过规模优势提高经济效益。 4)原料多元化战略。三井化学公司将统筹考虑产品生产状况、生产基地、生产时期及供应量等因素，努力开发以多种原料生产相同产品的技术。原料多元化不但有利于公司原料供应稳定性，而且优化产业结构，增强烯烃产业链竞争力。 2 具体措施 三井化学公司一方面重组集成以石化品和基础化学品为主的通用化学品，降低生产成本，以提高烯烃产业链竞争力;另一方面以兼并收购为主要增长渠道，扩大不容易受世界经济环境影响的高附加值产品群，拓展领先产业的全球市场份额。并且，创建并大力发展汽车部件、医疗保健、食品包装等3个核心业务部门，逐步构建稳定可持续的盈利架构。 2.1 精简通用化学品产业链 中东投产乙烷原料裂解装置等使原料上没有优势的日本乙烯装置在市场竞争中备受压力，此外由于自身设备陈旧、规模小以及国内需求逐渐减少等因素，促使三井化学公司通过集成乙烯业务，增设丙烯生产线，将乙烯生产基地逐步转变为丙烯生产基地，增强烯烃产业链竞争力。 2.1.1 精简乙烯业务 在乙烯产业链上，重组集成不盈利的乙烯装置，加大乙烯制丁二烯技术的开发力度、增强石脑油裂解装置竞争力是三井化学公司面对乙烯产能过剩、提高竞争力的主要措施。 三井化学公司2010年与出光兴产在千叶地区创建合作关系，集成市原工厂55.3万吨/年乙烯装置和出光兴产37.4万吨/年乙烯装置，实现了一体化生产。而这种合作经营方式在原料供应柔性化、按需生产、开工率最优化等方面产生协同效应，大幅提高了经济效益。此外，2014年底，三井化学公司正式从京叶乙烯公司中退股，将25%的股份转让给住友化学株式会社;开发应用乙烯装置LNG冷能利用工艺，有效提高乙烯装置的能源利用效率等，大幅提高了乙烯产业竞争力。 在乙烯衍生物领域，三井化学公司采取乙烯衍生物高附加值化策略，关闭没有竞争力优势的环氧乙烷/乙二醇产业链和氯乙烯产业链的同时，新建1-己烯装置为茂金属系列线型低密度聚乙烯装置提供原料，向高附加值聚合物领域延伸。 2.1.2 打造丙烯生产基地 三井化学公司在集成乙烯装置的同时，在市原工厂、大阪工厂扩建丙烯生产线，应对全球日益扩大的丙烯需求。为此，2004年在大阪工厂内扩建一套采用美国鲁姆斯烯烃转化技术的14万吨/年丙烯生产线;另外，在市原工厂携手出光兴产、住友化学共同开发新型丙烯增产技术，建设15万吨/年丙烯生产装置。以上丙烯生产装置均以乙烯和1-丁烯为原料生产丙烯，这不但有助于解决乙烯产能过剩问题，而且实现乙烯高附加值化，满足日本国内逐渐恢复的丙烯衍生物需求。 在丙烯衍生物领域，三井化学公司在大阪工厂新建30万吨/年PP生产装置，同时关闭规模小、设备陈旧的3套PP生产装置，合计产能约22.8万吨/年，大力发展市场增长潜力大的PP
复合材料等优化丙烯衍生物产业链。 2.1.3 效果 通过在石化品、基础化学品领域的一系列重组集成，三井化学公司实现了原料多样化、提高了原料调配灵活性，而且内部消化了部分乙烯产能，有效降低了生产成本，增强了烯烃产业链竞争力。2014财年重组集成等带来的经济效益达到107亿日元，超过当初预期70亿日元，预计到2015财年其改善效益扩大到165亿日元。 2.2 扩展高性能、高附加值产品群 烯烃产业链的重组集成以及高性能聚合物的开发生产，为下游产业链的发展提供了很好的原料基础。在高性能产品领域，三井化学公司一方面加大研发力度，开发优势技术和产品，另一方面实施“走出去”战略，收购海外优秀企业的优质业务，掌握其优势技术的同时，利用其在世界各地的销售网络迅速打开全球市场。三井化学公司重点发展汽车部件、医疗保健、食品包装等3个领域，从原材料、部件、终端产品到售后服务等各个阶段，结合多年来积累的核心技术和研发经验，不断创造出满足顾客精细需求的核心价值，持续在全球石化领域保持领先地位。 2.2.1 汽车部件 轻量化、提高燃效、安全性、舒适感是三井化学公司在汽车材料领域致力的战略发展方向。为此，三井化学公司以技术研发和收购兼并为手段进行全球扩张，大力发展PP复合材料、树脂材料油箱、聚氨酯内饰材料、新一代锂电池部件等产品群。三井化学公司确保在催化剂技术、材料设计技术、聚合技术、功能材料复合技术领域占有技术优势，利用这些优势，在车用PP复合材料领域，继续实施全球领先战略。目前已在全球8个生产基地拥有PP复合材料产能100万吨/年，而且加强研发力度，在涂装、仪表盘等PP复合材料现有应用领域进一步提高性能与品质，同时开拓新的应用领域。2014年，三井化学公司收购
模具商共和工业公司，进入金属与树脂一体化成型技术领域。此外，公司加快发展锂电池组件，稳步推进锂电池防爆新材料“STOBA”的研发工作。经过几年的投资和研发，2014财年公司在汽车部件领域创出350亿日元营业利润，超额完成2016财年的营业利润目标值300亿日元，预计2016年后新业务将创出更加可观的收益。 2.2.2 医疗保健 加快向中下游延伸，开拓新业务，构建安心健康的长寿社会是三井化学公司在医疗保健领域致力的战略发展方向。为此，加快发展眼镜片材料、牙科材料、无纺布等核心业务，通过研发和收购，在此领域已确保材料设计技术、有机合成技术、生物技术、3D设计与加工技术、树脂加工技术等优势。在眼镜片材料领域，三井化学公司收购美国SDC Technologies公司、瑞士Acomon公司、韩国树脂镜片制造商KOC Solution公司、美国康宁公司等海外公司优质业务，成为全球最大的镜片材料供应商。在牙科材料领域，收购了德国贺利氏控股公司、美国DENTCA公司等业务，再结合三井化学公司30多年来经营牙科材料的技术经验，进行全球扩张。在美国创建保健领域新品牌“Whole You”，以品牌效应提高公司知名度。在无纺布领域，遵循“本地化生产”原则，主攻亚洲市场。为此，在泰国、中国等地区扩大生产线，满足亚洲地区快速增长的纸尿布需求。通过大规模收购兼并，三井化学公司不仅实现业务扩张，而且获取优势技术和销售渠道，向下游布局业务已初步达成预期目标。在此领域，收购成本导致2014财年公司营业利润有所滞后，但也获得95亿日元营业利润，预计2015财年营业利润稳步增长，将达120亿日元。 2.2.3 食品包装 以薄膜薄板领域的多种产品群为主干，构建市场导向型经营模式是三井化学公司在食品包装领域致力的战略发展方向。在此领域，三井化学公司利用自身在材料设计、聚合物聚合、薄膜加工、有机合成等领域的技术优势，主要发展食品包装膜“EVOLUE(HAO-LLDPE)”、新一代农药等。食品包装膜“EVOLUE”是采用茂金属催化剂的高性能薄膜，随着人们生活水平的提高，需求不断扩大，三井化学公司在新加坡扩建工厂，主要满足亚洲地区顾客需求。在农药领域，进行全球扩张，不仅收购巴西公司农药业务，而且研发出农药新5原体，以产品的高附加值化进行全球扩张，赢得市场。2014财年公司在该领域创出115亿日元营业利润，超额完成2016财年目标值100亿日元。 2.3 技术引领产业转型发展 三井化学公司在高附加值聚合物、高性能产品开发领域，采取“两条腿走路”战略。一方面，围绕聚乙烯、PP等聚烯烃产业链，大力开发高性能催化剂技术，在超高分子量聚乙烯、环烯烃共聚物、α-烯烃共聚物等高性能聚合物领域已拥有世界最多的技术专利权，而且包括茂金属催化剂在内，在高性能聚烯烃催化剂领域也奠定了世界领先水平。另一方面，公司大力收购海外大型公司的优质业务，例如收购瑞士Acomon公司、美国康宁公司等眼镜片材料业务，不仅掌握该领域的优势技术，而且将外部技术与本公司的核心技术结合，进一步革新，不断创造符合顾客需求的新价值。公司重视人才培育，努力培养具有高度专业知识和挑战精神的多种人才。研究开发工作主要由本部及旗下子公司研发部门组织进行。 三井化学公司多年来一直保持较高水平的研发投入，2009–2014财年合计投入约2 056亿日元，年均投入约343亿日元，约占年销售收入的2.8%。三井化学公司2009–2014财年六大主营业务板块研发费用见表2。三井化学公司重视基础技术开发和以功能树脂、薄膜薄板、功能化学品为代表的高性能产品开发，研发费用投入分别约占整个研发费用的24%和52%。 3 转型成果 经过多年努力，三井化学公司的产业转型基本取得了成功，截至2015年3月，三井化学公司不但稳步改善通用化学品的盈利水平，而且大力发展用于汽车部件、医疗保健和食品包装等领域的功能树脂、功能化学品、薄膜薄片等高性能化学品，提高销售收入、改善经营状况，实现扭亏为盈。 表3为三井化学公司2009–2014年主营业务板块营业利润状况。2014财年，三井化学公司营业利润从2009财年的亏损95亿日元大幅增至盈利420亿日元，增幅达542.1%，净利润从2009财年的亏损952亿日元大幅增至盈利173亿日元。其中通用石化品销售收入和营业利润稳步增长，重组集成和低成本策略成效显着。功能树脂、薄膜薄板、功能化学品销售收入和营业利润则大幅增长。在整个产品销售收入中，高性能产品销售收入占比从2010财年的18%稳步增至2014财年的31%，同期，高性能产品营业利润占比从43%大幅增至80%。可见，高性能、高附加值化学品已经成为三井化学公司的主要盈利来源，转型基本取得成功，而且发展势头良好。 4 发展目标 三井化学公司继续将市场增长潜力大的汽车部件、医疗保健和食品包装等三大领域定为重点发展领域，预计到2020年，汽车部件、医疗保健、食品包装、基础化学品在公司业务结构中占比分别达到40%、30%、20%和10%，营业利润目标值和净利润目标值分别为1 000亿日元和500亿日元，届时高性能产品在三井化学公司业务构成中占比高达90%。 5 三井化学公司转型发展对我国石化公司的启示 日本三井化学公司通过重组和转型发展，传统石化产品实现盈利，高性能、高附加值产品业务比例不断上升，今后将重点发展汽车材料、医疗保健和食品包装领域业务，借此减轻国际油价波动和经济周期等外部环境对公司经营的影响，不断增强盈利能力。成功转型的经验措施如下。 1)传统石化产品领域，通过关停、重组集成过剩、落后产能或装置，降低成本，提高传统石化品竞争力，实现扭亏为盈，进而持续盈利。 2)向高性能、高附加值产业转型，进入需求增长前景广阔的高附加值产品领域，将其培养成为公司新的主营业务和主要盈利来源。 3)以技术引领转型发展，加大该领域的技术研发投入，由此推出优质产品，扩大市场，并根据自身的技术优势开展差别化经营。 4)技术研发重视商业化运作和产品推广，扩大产品应用领域，并实现市场本地化生产，提高竞争力。 5)抓住机遇收购拥有所需产品生产技术或销售渠道的下游公司，掌握优势技术和市场份额，快速扩大产品生产和销售。 尽管我国石化公司的经营环境与日本三井化学公司不尽相同，但同样面临国际油价波动、与国外产品激烈竞争的产业环境，以及传统石化产品竞争力低下、盈利能力较弱等难题。为在竞争中求生存、谋发展，实现向高附加值产品生产转型，提高竞争能力，三井化学公司的成功转型理念、措施和成效值得我国石化公司借鉴。 更多信息请关注复材网 www.cnfrp.com
